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 大樓裏買一幢大辦公樓
18.01.2019 08:50

但他的成績不好,一個月只能賣出一個或兩個房子,在這個推銷員中比較差。1998年8月,該公司成立了五個銷售團隊,采用最後一個淘汰制度,他即將被淘汰。在這個時候,他對“能力才是硬道理”有了深刻的理解。要有能力,你必須找到一個好方法。因此,當有經驗的銷售人員與客戶溝通時,他坐在旁邊仔細聆聽他們如何介紹房地產,如何更貼近客戶。他還買了很多關於營銷技巧的書籍。

他學會了掌握顧客的心理,判斷顧客的需求,力量以及每次與顧客交談時。他的表現開始穩步上升。1999年8月,北京的另一家公司去他的公司挖人,答應給他兩倍的治療。他仔細分析了形勢,發現公司有大量的精英,無法脫穎而出。

他拒絕了邀請。“偷獵事件”對公司有很大的影響,留下的人立即成為公司的骨幹。經過兩年的經驗,他很快脫穎而出。

他的一個客戶想買一張辦公桌,但他無法下決心。他向客戶報告,詳細分析了每棟建築的特點,並告訴客戶他的財產的成本效益是什么。客戶最後決定在他的大樓裏買一幢大辦公樓。它以2000萬元的價格售出。後來,他的銷售達到6000萬元/季,在公司排名第一。根據公司規定,那些獲得前五名銷售業績的人可以競選副銷售總監,他決定試一試。

結果,他成功了。在第一個賽季結束時,他帶領銷售團隊進入了名單的末尾。在他登上副局長寶座之前,他就被撤職了。

他認為他被淘汰了,因為他沒有做到這一點,所以我不得不從我摔倒的地方站起來。在重新推銷銷售員之後,他調整了自己的心態,並像以前一樣努力工作。在2003年的最後一個賽季,他贏得了公司的第一名,並再次當選為銷售副總監。這一次,他上任後,就開始認真培訓員工,毫無保留地向他們傳授經驗。他說:“只有每個人都很好,我的情況會更好。”結果,在賽季結束時,他的團隊取得了不錯的成績,銷售額達到了8000多萬元,租約達到了5000多萬元。元。從那時起,他領導的團隊的業績一直位居榜首,他的收入自然增長,年收入超過100萬元。

他叫胡聞俊,誰人奉告他"勝任才是硬道理"的老板是潘石屹.





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